• 17:47 – Як позбавитися від гніву: причини та види гніву, методи лікування, поради психологів 
  • 17:46 – Короткострокові цілі в житті і роботі: приклади. Постановка і досягнення цілей 
  • 17:45 – Основні категорії психології - опис, характеристики й особливості 
  • 17:45 – Як не втомлюватися: перевірка загального стану організму, проведення діагностики та аналізів, лікування при необхідності, комплекс вітамінів і мінералів, суворе дотримання режиму праці і відпочинку 

Чорна риторика - це що таке? Основні правила, влада і магія слова

Чорна риторика - це сукупність прийомів переконання і маніпулювання, в основі яких лежить вдала аргументація, що дозволяє провести опоненту навіювання вигідною убеждающему точки зору. Багато хто нею користуються сьогодні. Відмінність чорної риторики Карстена Бредемайєра від класичної білої полягає в наступному. Звичайна риторика проводиться з урахуванням певних етичних правил, чорна ж їх ігнорує.

Основи чорної риторики

Така сукупність переконує технік була описана в книзі Бредемайєра "Чорна риторика: влада і магія слова". Вона використовує по максимуму наступні мовні прийоми:
  • Риторика. Наука про виступ перед публікою з використанням технік і елементів мови з метою схилити публіку або опонента на свою сторону та навіювання їм своїх аргументів.
  • Діалектика. Наука про словесному переконання і ведення переговорів з метою досягти згоди партнера через розуміння один одного, при цьому домагаючись потрібного результату.
  • Еристика. Мистецтво технічного ведення спору з метою досягти в ньому перемоги.
  • Рабулистика. Невеликий розділ эристики, що складається з набору технік аргументації, під час якої приводяться опонентом доводи злегка викривляються і виставляються в дещо іншому вигляді.
  • Техніки, описані в книзі "Чорна риторика: влада і магія слова", дають можливість проводити дискусію, що має певну мету, з практично будь-якою людиною. Не важливо, агресивно він до вас налаштований або ж позитивно, багато у вас з нею точок дотику або ж ваші думки відрізняються повністю. Влада чорної риторики дозволить вам прийти до консенсусу, розуміння один одного і закладанні потрібних вам думок в голову опонента.


    Чорна риторика - це що таке? Основні правила, влада і магія слова
    Як вже зазначалося, в хід йде величезний набір різноманітних прийомів розмовного мистецтва. Менеджери або торгові агенти різних компаній вже давно застосовують як на клієнтах, так і на своїх колегах всі доступні їм інструменти побудови діалогу. Вони вміло використовують як вербальні техніки переконання, так і невербальні, то є мова тіла.

    Застосування технік

    Той, хто використовує чорну риторику Карстена, порушує правила риторики звичайної. Маніпулятор всіляко підтримує думку свого співрозмовника про те, що діалог ведеться з урахуванням інтересів обох сторін, всіляко створюючи видимість партнерства, відкритості та дружелюбності. При цьому насправді ведеться послідовне знищення будь-якої ймовірності опору з боку опонента.


    Чорна риторика - це що таке? Основні правила, влада і магія слова
    Оратор, який використовує чорну риторику - це людина, що знаходиться в безперервному пошуку нових шляхів і методів впливу, якими він скористається, коли ті, що працюють на даний момент, припинять свою дію. У такого маніпулятора заховано в рукаві величезна безліч самих різних моделей побудови мови і відточених прийомів, за допомогою яких він здатний серйозно розмити межі ведення діалогу. Головне для нього - домогтися поставленої задачі, а всілякі загальноприйняті норми ведення розмови тощо не мають значення. Чорний оратор знищує старі межі ведення розмови, а після будує нові з урахуванням нових аргументів, створених ним надуманих проблем, а так само нових логічних конструкцій (але без урахування старих). Він разом з конструктивними пропозиціями діє з руйнівним запереченням.
    Вся влада і магія чорної риторики полягає в умілому управлінні словами з використанням усіх доступних можливостей мови і мови, а також у застосуванні технік, спрямованих на те, щоб порушити нормальний хід думок опонента.

    Мовчання - золото

    Вищий пілотаж чорної риторики - це різке створення неспокійного вакууму шляхом несподіваного мовчання. Результатом такого вакууму є вирішення проблеми (або просто згода) тут і зараз.
    Чорна риторика - це що таке? Основні правила, влада і магія слова
    Тій людині, хто виявиться здатний таке провернути, використовуючи широкий спектр технік володіння словом, неодмінно вдасться роздобути вирішальне перевага як у розмові, так і у вирішенні ситуації, якою б важкою вона не здавалася спочатку.

    Управління розмовою

    В риториці люди, які грають за своїми правилами, досягають перемоги також за рахунок гри на почуттях суперника. Переможцем з подібної словесної сутички вийде той, хто зуміє підібрати ключик до емоцій опонента. Свої справжні плани, тактики і мотиви ніхто, звичайно ж, не розкриє в ході переговорів. Найчастіше для сторони, що програла вони залишаються під завісою таємниці і після словесного бою.
    Чорна риторика - це що таке? Основні правила, влада і магія слова
    Чорний оратор всіма силами буде намагатися уникнути зіткнення думок у відкриту. Замість цього він буде намагатися заплутати суперника, забалакати його і привести розмова зовсім не туди, куди потрібно опоненту.
    В той момент, коли загальне замішання від того, що відбувається досягає своєї критичної точки, хід обговорення різко повертається в іншу сторону, вигідну для спритного маніпулятора, це заздалегідь спланована. Коли вже була штучно створена якась проблема, від якої всі прийшли в повне замішання, і курс розмови змінився, чорний оратор надає всім нібито необхідне рішення ситуації. При такому розкладі маніпулятор залишає співрозмовників поза розмови і отримує згоду на свою пропозицію, а також загальне визнання. Користувачі чорної риторики - це вмілі розмовні маніпулятори, які керують розмовою і повертають його у потрібне їм русло, при цьому хитро переконуючи інших учасників у власній незацікавленості.

    Тактика спритних ораторів

    Однією з основних тактик ораторів, які використовують чорну риторику, є гра на контрастах комунікації, невпинне створення емоційних протиріч, в прояві яких спостерігається, як правило, якась иллогичность, на відміну від звичайної риторики, що має безумовну зв'язок з логікою.
    Чорна риторика - це що таке? Основні правила, влада і магія слова
    Таким чином, коли в ситуації, здавалося б, повинно виникнути опір, маніпулятор буде лагідним, але він неодмінно почне опиратися саме тоді, коли його суперник буде розраховувати на прояв лагідності і досягнення компромісу.

    Повторення - мати навчання

    Одним із прийомів темного ораторського мистецтва для того, щоб ефективно і непомітно закласти потрібну ідею в голову співрозмовника, є повторення однієї і тієї ж думки як можна більше кількість разів. Природно, не варто немов робот повторювати одне і те ж речення з разу в раз, інакше співрозмовник вирішить, що відбувається недобре чи сприйме це як неповагу до себе.

    Чорна риторика - це що таке? Основні правила, влада і магія слова
    Потрібну думку необхідно викладати в самих різних формах, і чим більше цих форм, тим краще і непомітніше. Використовуйте синоніми, підкріплюйте авторитетним для співрозмовника думкою, яке схоже з вашим. Загалом, використовуйте все, що під руку потрапить і піднесіть головну думку багато разів і в різних формах.

    Прямі запитання

    Якщо ви помітили, що вам нахабно брешуть прямо в обличчя, ефективно буде задати питання як можна більш прямо, приблизно в такому ключі: "Ти сам себе чув? Скажи, будь ти на моєму місці, ти б сам повірив своїм словам?" Якщо ви відчуваєте, що опонент сильно проштовхує свою ідею, ефективно буде відвернути його і відвести в сторону за допомогою питань. Це ефективно, якщо суперник використовує попередню тактику. І чим частіше він відволікається, тим важче йому встежити за ходом діалогу, тим менш імовірний успіх навіювання з його боку, тим простіше вам буде проштовхнути свою ідею. Непоганим варіантом буде загострити свою увагу на який-небудь незначної деталі і мусолити її з усіх сторін до тих пір, поки суперник остаточно втратить свою початкову думку. Навіть якщо цей варіант не проходить успішно, і опонент все ще може стояти на своєму, ви все ще можете задавати йому відводять в сторону питання, а поки він на них відповідає, ретельно продумувати свої ходи.

    Створення образу

    У тому випадку, якщо у вас з співрозмовником серйозного протистояння думок не спостерігається, але вам все ще потрібно привести його до чогось, спробуйте створити якийсь образ в голові вашого співрозмовника, за яким йому самому захочеться піти. Таким чином, прямо переконувати людини з використанням серйозної аргументації не доведеться, як тільки ви зумієте створити позитивний образ вашої ідеї в його свідомості, він сам себе переконає.

    Обхід реальності

    Метод, за допомогою якого можна обійти об'єктивну реальність, застосовуючи гнучкі псевдологические конструкції, називається софістикою. Використовуючи цей метод, цілком реально переконати співрозмовника, наприклад, в тому, що біле - це насправді чорне. Наприклад, в наступному вислові можна спостерігати явне використання софістики: "Що ти не втратив, то у тебе є. Роги ти не губив, значить, у тебе є роги". Начебто можна простежити логіку, а ніби брєд повний. Софізми можуть здатися логічними, бо як закономірності одного застосовуються зовсім до іншого, або спостерігається висмикування з контексту. Основа подібних логічних помилок, які умілий оратор цілком зможе застосовувати на практиці, полягає в тому, що одне з суджень виявляється неперевіреними, таким чином подальше побудова логічного ланцюжка виявляється під загрозою повної втрати своєї істинності.

    Практики чорної риторики

    Людей, які використовують прийоми переконання, описані у Карстена Бредемайєра у книзі "Чорна риторика: влада і магія слова", можна знайти практично в будь-якій професійній сфері. Найбільш частими є користувачами: психологи, особистісні тренера, всілякі консультанти і юристи.
    Чорна риторика - це що таке? Основні правила, влада і магія слова
    В адвокатській або ж прокурорській практиці існують певні установки, за якими юрист повинен вибудовувати свою промову для досягнення найбільшої ефективності. По-перше, аргументація повинна бути вигідною, при цьому обов'язково містити факти, нехай і не настільки значні для справи в цілому. Вся мова повинна бути побудована на одній ідеї як стрижня, а інші факти повинні обертатися навколо цієї ідеї. Вибудовування аргументів повинне проводитися таким чином, щоб протилежна сторона не мала можливості для спростування. Не обов'язково запасатися цілою купою аргументів, головне, щоб вони мали реальний вагу в очах присутніх.
    Цікаво по темі:
    Чорна риторика - це що таке? Основні правила, влада і магія слова
    • Коментують
    • Сьогодні
    • Читають