• 17:47 – Як позбавитися від гніву: причини та види гніву, методи лікування, поради психологів 
  • 17:46 – Короткострокові цілі в житті і роботі: приклади. Постановка і досягнення цілей 
  • 17:45 – Основні категорії психології - опис, характеристики й особливості 
  • 17:45 – Як не втомлюватися: перевірка загального стану організму, проведення діагностики та аналізів, лікування при необхідності, комплекс вітамінів і мінералів, суворе дотримання режиму праці і відпочинку 

Розмовний гіпноз: основи, методика, техніка впливу, відгуки

Життя людини проходить у спілкуванні. На роботі, вдома, в гостях, він обмінюється інформацією й навіть не підозрює, що практично завжди є об'єктом навіювання, тобто піддається словесному гіпнозу. Уміння розпізнавати такий вплив дозволить уникнути маніпуляцій собою, а вдале застосування забезпечить отримання бажаних результатів від комунікації. Про те, як ефективно впливати на оточуючих за допомогою даного методу, що написано в книзі тренера НЛП Анвара Бакірова "Розмовний гіпноз". Для успішного ведення будь-яких переговорів треба знати суть, етапи та прийоми технології.

Поняття гіпнозу

Знайоме всім слово має 2 значення:
  • стан людини, схожу на транс чи напівсон, в якому він втрачає здатність чинити дій маніпулятора і повністю підкоряється його волі;
  • безпосередній процес навіювання. При будь-якій інтерпретації гіпноз передбачає виділення авторитарного лідера в діалог, який отримує контроль над іншою людиною і вселяє йому необхідні ідеї.
  • Розмовний гіпноз: основи, методика, техніка впливу, відгуки

    З історії розвитку

    Гіпноз відомий близько 3000 років. Він був відмінним засобом впливу жерців на підлеглих у Стародавньому Єгипті, Тибеті, Індії. Використовувався цілителями Сходу, Стародавніх Греції і Риму. Згодом він отримав наукове обгрунтування і широке поширення в психотерапії. Його застосовували в своїй практиці Зигмунд Фрейд, Дейв Елман, Мілтон Еріксон. Теорія останнього відрізняється від класичної і отримала назву "еріксонівський гіпноз". Її суть полягає в тому, що позиція гіпнотизера не є авторитарною, а партнерської, і допомагає вивільнити знання, вміння, досвід людини, розкрити його потенціал для досягнення поставлених цілей. Саме цей підхід ліг в основу одного з напрямків нейролінгвістичного програмування (НЛП) - розмовної гіпнозу покликаного формувати навички успішних людей.


    Поява техніки словесного навіювання

    У свій час Мілтон Еріксон продемонстрував, що гіпнотичний вплив можна здійснювати під час спілкування непомітно, використовуючи певний набір інструментів. Фахівці з НЛП взяли цей метод на озброєння. Таким чином, з'явилася техніка словесного впливу на свідомість людини. Книга Анвара Бакірова "Розмовний гіпноз" ґрунтується на теорії вищевказаного психотерапевта. Автор розкриває в ній своє бачення поняття і основні прийоми навіювання. Він стверджує, що зміст даного джерела дозволяє усвідомлено вести процес спілкування і досягати бажаних змін у поведінці співрозмовника.
    Розмовний гіпноз: основи, методика, техніка впливу, відгуки

    Основи техніки

    Розмовний гіпноз не особливо відрізняється від звичайного. Його складовими є введення в транс і навіювання. Вплинути на людину не так вже й складно, просто треба знати основи даної техніки. До них відноситься стан трансу, в якому свідомість поступається місцем несвідомого, воля людини слабшає, і він стає піддатливою впливу ззовні. Прояви цього процесу можна спостерігати, коли людина замислюється про те, фантазує, переживає яскраві емоції. Це відбувається часто протягом дня, а значить, можливостей для навіювання існує досить багато.


    Ще одним постулатом даного методу є несвідоме. Воно керує поведінкою особистості, стверджував Еріксон. Такої ж думки дотримується у своєму бестселері Анвар Бакіров ("НЛП-технології: Розмовний гіпноз"). Людина багато дії виконує автоматично, під керівництвом інстинктів, бажань і потреб. Відомий психотерапевт першим подивився на несвідоме, як на джерело потенціалу індивідуума. З-за усвідомленого самоконтролю це внутрішнє багатство часто виявляється недоступним, але при використанні розмовної гіпнозу можливості людини можна активізувати для досягнення його цілей. Базовим елементом техніки є також суб'єктивне сприйняття. Люди розуміють один і той же факт по-різному. Наприклад, якщо співробітникам офісу повідомити, що в сусідньому приміщенні закладена бомба, хтось в істериці побіжить з будівлі, а хтось, не поспішаючи, вальяжной ходою вирушить до аварійного виходу. Все залежить від внутрішнього світу людини, його знань, досвіду, життєвої позиції.
    Привертає увагу і багато в чому вирішує подальше ставлення особистості до подій незрозуміле і незнайоме їй. Невідоме насторожує. Це закладено в інстинкті самозбереження. Для того щоб ввести людину в транс, можна збити з пантелику, зіштовхнувши з невизначеністю. Це ще одна основа технології розмовного гіпнозу. Професійні маніпулятори знають, що у людської психіки є здатність закінчувати незакінчена. Тобто якщо почати розповідати співрозмовнику історію, потім змінити тему (свідомість при цьому все одно буде утримувати попередній хід думок), і через час завершити свою розповідь, то частина бесіди, яка була посередині, забудеться. В цей період і озвучуються думки, необхідні для навіювання.
    Також потрібно знати, що несвідоме розуміє тільки мову образів. Тому мова повинна бути простою, як для дитини. Тоді доводи гіпнотизера потраплять прямо в ціль.
    Розмовний гіпноз: основи, методика, техніка впливу, відгуки

    Ознаки зміненого стану

    У технології розмовного гіпнозу транс є невід'ємною частиною процесу. Його можна визначити за такими ознаками:
  • фіксація уваги на одному об'єкті;
  • фрагментарність сприйняття;
  • розслабленість;
  • зміни температури тіла;
  • бажання перебувати в спокої, не рухатися;
  • неправильне відчуття часу;
  • застиглий погляд;
  • неможливість контролювати себе і свої дії.
  • Напевно, кожна людина може згадати себе в такому стані. В такі моменти свідомість відкрито для навіювання, зазначає Анвар Бакіров (НЛП-тренер).
    Розмовний гіпноз: основи, методика, техніка впливу, відгуки

    Механізм впливу

    Способи впливу на людину відрізняються формою вираження (словесна — розмова, вірш, образна — малюнок тощо), але при цьому мають єдину структуру. Її можна розглянути в двох форматах: як лінії спілкування або як етапи процесу. Суть одна, але, враховуючи суб'єктивне сприйняття інформації, обидві системи є для зацікавлених осіб інформативними.

    Лінійне спілкування

    Перший варіант структури передбачає вибудовування ліній комунікації в наступній послідовності:
  • Контакт з партнером. Його мета — отримання реакції співрозмовника для того, щоб розуміти, як він сприймає інформацію, і, відповідно, коректувати свою поведінку в потрібному напрямку. Слова, пози, жести, емоції людини підкажуть, як саме необхідно з ним спілкуватися, щоб ввести його в транс.
  • Відволікання. Індивідуум влаштований таким чином, що все незвичне його лякає. Тому часто, почувши нове пропозицію, він моментально відмовляється, і лише згодом, осмисливши всі "за" і "проти", приймає рішення. Йому комфортно тоді, коли все йде як зазвичай. Автор книги "Розмовний гіпноз" Анвар Бакіров стверджує, що для відволікання людини від осмисленого сприйняття необхідно поговорити з ним про щось знайоме, приємне, викликати емоції, які поглинуть його і тим самим перенесуть фокус уваги на потрібний гіпнотизера об'єкт, тим самим знизивши контроль свідомості і відкривши можливості для формування переконань.
  • Вплив. Це і є навіювання ідей, понять, закликів до дії. Воно повинно бути фрагментарними. Необхідну інформацію потрібно озвучувати спокійним голосом і звичної інтонації. Думки формулюються по-різному, але суть у них повинна бути одна. Таких "пробросов" повинно бути багато. Чим частіше, тим більше ймовірність виконання співрозмовником наших завдань.
  • При цьому відстежити заплановане вплив на свідомість людини буде важко, так як будуть активні і возз'єднані всі три лінії спілкування. При цьому лінія контакту буде триває довше за все, так як з нього все починається і все закінчується.

    Розмовний гіпноз: основи, методика, техніка впливу, відгуки

    Етапи впливу на людину

    Якщо розбирати крок за кроком процес розмовного гіпнозу, то можна виділити наступні етапи: 1. Залучення уваги. Його завдання: зацікавити особистість і утримати її цікавість. Для цього можна покликати майбутнього співрозмовника, звернутися до нього по імені, запропонувати на щось подивитися, доторкнутися і т п. Тільки важлива для людини інформація викличе його інтерес. У цьому допоможуть наступні фактори:
  • цінності (любов, сім'я, багатство) — в цьому списку однозначно знайдеться парочка значущих для індивідуума понять, а значить, він буде слухати гіпнотизера і підтримувати діалог;
  • потреби — те, що важливо в даний момент: їжа, нічліг, допомога, інтим та ін.;
  • емоції (привернуть увагу фактом несподіванки і викличуть взаємне переживання);
  • зміни: як говорилося вище, людину лякає невідоме, тому він не відвернеться від нового, незвіданого, його свідомість моментально почне аналізувати ризики для себе (це закладено в інстинкті);
  • узгодженість: інтуїтивно кожен шукає людей, схожих на себе, адже їм можна довіряти, тому однакові пози, схожі погляди на речі, жести викликають довіру у партнера.
  • 2. Звернення до розуму людини. Треба увійти в довіру і ввести його в транс. Зробити це можна різними способами. Про них піде мова далі.
    3. Навіювання. Цей етап схожий на пунктир з точкою, де пунктир — спілкування на основні теми, а точка — це ідеї, які необхідно впровадити в голову" співрозмовнику. Іншими словами, гіпнотизер повинен розмовляти на звичайні теми і періодично озвучувати потрібну думка, сформульовану по-різному. Наприклад, фразу "призначте мене на цю посаду" можна завуалювати як "у мене є зв'язки в цій сфері", "я б працював без обіду", "мною розроблені нові етапи розвитку підприємства". Всі ці висловлювання зводяться до одного : людина явно підходить на зазначену посаду. 4. Прихований період (проходить всередині співрозмовника). У цей момент у особистості формуються свої висновки. Він щось підтримує, щось відкидає, і таким чином формується рішення. Завдання гіпнотизера — сприяти прийняттю потрібної позиції. Результат передбачити не можна, і квапити не належить. "Сходи" розмовного гіпнозу стануть відомі через час, у майбутньому. У цей момент потрібно "заплутати сліди", як ніби ніякого навіювання не було, тому має звучати звичний голос, знайомі інтонації. І якщо співрозмовник запам'ятає з розмови тільки загальні відомості і ні слова важливої інформації — цей етап був пройдений успішно. 5. Повернення контролю особистості. Головне завдання — завершити контакт і підготувати ґрунт для подальшого спілкування (домовитися про зустріч, підвести підсумки розмови). Для того щоб повернути людину до тями, можна поміняти обстановку, голос, інтонацію.
    Розмовний гіпноз: основи, методика, техніка впливу, відгуки

    Техніка впливу

    Запорукою сприйняття є довіра — здатність приймати інформацію, не перевіривши її. Воно залежить від низки чинників: 1. Імідж людини (зовнішній вигляд, манера поведінки). Якщо він нашого кола, то з ним можна розслабитися. 2. Соціальна роль (начальник чи підлеглий, продавець чи покупець). Вона повинна бути правильно обраній. Сивоусого трясущемуся чоловікові не підійде поведінка ловеласа, людині, невпевненого в собі, — поведінка продавця і т. п. Потрібно вибирати роль залежно від мети спілкування. 3. Міф про особистості — думка, що існує в суспільстві. Його формують, як правило, інші люди, але при бажанні можна самому впливати на створення необхідного образу. 4. Поєднання всіх засобів, якими людина висловлює свою позицію (мова тіла повинен підтверджувати слова, міф — відповідати статусу, дорогі аксесуари — зі смаком підібраною одязі тощо). Будь-яка невідповідна вигляду деталь викличе настороженість. 5. Підстроювання під партнера. Він повинен побачити, що співрозмовник багато в чому схожий на нього. Бакіров Анвар ("Розмовний гіпноз") підказує, що для цього можна копіювати його рухи, інтонації, темп дій. Володіючи цими інструментами та застосовуючи їх, можна з легкістю увійти в довіру до людини. Це розслабить його і відкриє ворота свідомості для навіювання йому необхідних тверджень.

    Значення технології

    Уміння визначати розмовний гіпноз і застосовувати його на практиці забезпечить:
  • результативне спілкування з людьми;
  • вибудовування потрібного формату відносин з близькими і колегами;
  • правильне формування цілей та їх досягнення;
  • успіх у проведенні переговорів;
  • переконання партнера в діалозі;
  • вміння вирішувати конфліктні ситуації;
  • можливість убезпечити себе від чужого впливу.
  • При цьому потрібно пам'ятати, що дану технологію потрібно використовувати для досягнення благих цілей, погані наміри призведуть до негативних наслідків і докорів совісті.
    Розмовний гіпноз: основи, методика, техніка впливу, відгуки

    Відгуки читачів

    Для знайомства з технікою можна скористатися різними джерелами, зокрема, книгою А.с Бакірова "Розмовний гіпноз", яка, як і все нове, отримала неоднозначну оцінку читачів. Деякі строгі критики пишуть, що практично все, що там написано, вони вже знали, і лише мала дещиця того, що просто не звертали уваги в повсякденному житті. Інші стверджують, що Бакіров — хороший письменник. Мова книги дуже простий, зрозумілий і доступний кожному. Це головне достоїнство книги. А в іншому це звичайний працю з НЛП. Є й такі читачі, яким здалося, що книга трохи складну вата, але написана професійно. Але більшість все ж вважають, що книга хороша, і в ній можна знайти багато корисного для спілкування і життя. Розмовний гіпноз — досить новий напрямок в нейролінгвістичному програмуванні. Багато з його прийомів людина використовує кожен день інтуїтивно. Але якщо зробити володіння технікою усвідомленим, то можна добитися гарних успіхів у різних сферах діяльності: в роботі, в спілкуванні, в особистому житті.
    Цікаво по темі:
    Розмовний гіпноз: основи, методика, техніка впливу, відгуки
    • Коментують
    • Сьогодні
    • Читають