• 17:47 – Як позбавитися від гніву: причини та види гніву, методи лікування, поради психологів 
  • 17:46 – Короткострокові цілі в житті і роботі: приклади. Постановка і досягнення цілей 
  • 17:45 – Основні категорії психології - опис, характеристики й особливості 
  • 17:45 – Як не втомлюватися: перевірка загального стану організму, проведення діагностики та аналізів, лікування при необхідності, комплекс вітамінів і мінералів, суворе дотримання режиму праці і відпочинку 

Людина-маніпулятор - це Визначення, характеристика, методи впливу, як спілкуватися

У суспільстві можна зустріти абсолютно різних людей. Одні спілкуються щиро і відкрито. А інші приховують свої мотиви і діють нишком. Один з таких це людина-маніпулятор. Хто це такий і як з ним спілкуватися, розповість публікація.

Визначення понять

Слово «маніпуляція» з латинської мови перекладається як ручний прийом або пригорща. І дійсно, людину, яка вміє керувати людьми, можна назвати ляльководом. Він, немов смикаючи за ниточки, добивається всього, чого захоче. Маніпуляція являє собою різновид психологічного впливу. Воно при майстерному виконанні веде до виникнення в іншої людини таких намірів, які не співпадають з її актуальними бажаннями. Маніпуляція може бути психологічною, соціальною і навіть фізичної. Вона завжди спрямовується на іншу особу, щоб отримати вигоду за чийсь рахунок. У результаті впливу людина починає сприймати навіяні йому думки як свої власні.


Таким чином, можна дати наступне визначення людини-маніпулятора. Це індивід, який потай управляє іншими, вселяє їм свою думку і використовує людей для реалізації своїх бажань. Часто людина не розуміє, що ним керують. Більше того, навіть сам маніпулятор може не усвідомлювати, що є ляльководом.

Приклади маніпуляцій

У повсякденному житті люди стикаються з потайною управлінням практично щодня. Це дуже добре описує у своїй книзі «Анти-Карнегі, або людина-маніпулятор» Е. Шостром. Це американський психотерапевт, психолог, прихильник гуманістичного напряму і учень А. Маслоу. Кожен день бажанням людей професійно управляють ваблять і яскраві рекламні вивіски. Наприклад, грамотний рекламний плакат турагентства, на якому зображена щаслива дівчина на пляжі з келихом в руках, може змусити задуматися про відпустку, якщо навіть такі думки і в голову ніколи не приходили. Багато людей втомлюються від постійної тисняви в метро і міського шуму. Побачивши таку рекламу, вони починають думати, що безумовно хочуть на море і охоче купують путівки в теплі країни. Цими людськими слабкостями вміло користуються турагенти.


Можна навести приклад з колегами по роботі. Практично в кожному колективі знайдеться хоча б одна людина, яка непомітно спихає свої обов'язки на інших. Як тут відмовиш у проханні? Адже це друг, і він потребує допомоги. Хоча спілкування навіть не виходить за межі робочого місця, але не всі розуміють це. Людини-маніпулятора можна зустріти навіть у себе вдома. Родичі часто тиснуть на жалість і намагаються викликати почуття провини, щоб домогтися бажаного. Ті ж діти починають плакати, коли хочуть подивитися мультфільм або іншу передачу по телевізору. Батьки здаються і йдуть на поводу у своєї дитини. Подібні приклади прихованого управління можна наводити нескінченно.
Людина-маніпулятор - це Визначення, характеристика, методи впливу, як спілкуватися

Як діють маніпулятори

Ляльководи використовують безліч способів для отримання бажаного від своїх жертв. Маніпулятори обманюють, замовчують, емоційно тиснуть і провокують почуття жалості. Вони навмисно применшують свої і чужі достоїнства, щоб здобути владу і авторитет. Є навіть такі, які при кожній зустрічі плачуться, що у них все погано, хоча насправді в житті у них все складається якнайкраще.
В діях людини-маніпулятора можна виділити кілька етапів.
  • Спочатку він промацує слабкість жертви.
  • Після починає активно їх використовувати.
  • Застосовуючи психологічні маніпуляції, ляльковод переконує відмовитися від чогось на користь своїх особистих інтересів.
  • Він буде діяти за напрацьованою схемою до тих пір, поки об'єкт управління не викриє його і самостійно не зупинить свою експлуатацію.
  • Основні характеристики людей-маніпуляторів

    Існує чимало ознак, за якими можна визначити, чи є індивід маніпулятором чи ні. Про це йдеться в книзі Шострома «Анти Карнегі, або людина-маніпулятор». Чим більше буде збігів з нижчеперелічених ознак, тим вище ймовірність використання прихованого управління. Отже, яке поведінка характерна для людей-ляльководів?
  • Вони ніколи прямо не заявляють про свої вимоги, думках і почуттях.
  • Намагаються приховувати свої справжні потреби.
  • В залежності від ситуації можуть швидко змінювати свою думку і поведінку.
  • На будь-які питання практично завжди відповідають розмито і туманно.
  • Намагаються зняти з себе всі зобов'язання і намагаються зробити відповідальними інших людей.
  • Не виконують прохання, хоча стверджують, що прекрасно пам'ятають про них.
  • Брехня – досить часта тактика спілкування, як і замовчування.
  • Маніпулятори не звертають уваги на чужі потреби і бажання.
  • Вони не виносять критики у свою адресу і намагаються заперечувати навіть очевидні речі.
  • Іноді вони в різкій формі змушують щось робити або намагаються щось вимагати.
  • Чекають негайної реакції на свої запити і вимоги.
  • Необґрунтовано ставлять під сумніви якості та компетенції інших людей. У хід йдуть не докази, а засудження, приниження і інші способи.
  • Постійно звинувачують всіх: колег, друзів та родичів.
  • Не передають послання безпосередньо. Замість особистої розмови воліють зателефонувати або надіслати повідомлення через третю особу.
  • Маніпулятор – це людина досить егоцентричний. Він вважає, що тільки його точка зору єдино правильна.
  • Людина-маніпулятор - це Визначення, характеристика, методи впливу, як спілкуватися
  • Маніпулятор може завуалювати загрози або відкрито шантажувати.
  • Така людина намагається уникнути будь-яких обговорень і переговорів.
  • Маніпулятор дуже часто змінює тему розмови. Причому це робиться досить різко.
  • Якщо опонент погано розбирається в чомусь, то ляльковод починає обговорювати саме цю тему. Так він демонструє свою перевагу.
  • Для досягнення своїх цілей маніпулює моральними принципами співрозмовника.
  • Маніпулятор може налаштувати один проти одного навіть близьких друзів.
  • Майстерно стає жертвою: скаржиться на перевантаження в роботі, перебільшує хвороба і так далі.
  • Може свідомо говорити помилкове твердження, а потім поміняти свої свідчення. Так він намагається дізнатися правду.
  • В цілому вислови та мова маніпулятора здаються логічними, але життя його досить непослідовна.
  • Щоб сподобатися новому знайомому, він починає всіляко догоджати, надавати знаки уваги і дарувати подарунки.
  • Ляльковод досить ревнивий. І неважливо, чоловік це, батько йди один.
  • При спілкуванні з ним інші відчувають, ніби потрапили у пастку.
  • Коли він досягає своєї мети, інші отримують певний збиток.
  • Можна говорити про те, що людина є ляльководом, якщо підтверджується з вищезгаданого списку як мінімум 15 ознак. Люди-маніпулятори дуже підступні, тому до них слід придивлятися уважніше.

    Орієнтованість маніпулятора

    Можна виділити три різновиди ляльковода: орієнтований на майбутнє, минуле і сьогодення. Їх описував у своїй книзі «Анти-Карнегі, або людина-маніпулятор» Еверетт Шостром. Ляльководи, які орієнтовані на майбутнє, живуть у світі ідеалізованих очікувань, планів і цілей. Вони повністю поглинені терзаннями і турботами про те, якою стане їх життя. Для маніпуляторів, орієнтованих на минуле, характерні почуття провини, каяття, жалю і каяття. Їх безперервно гризуть спогади минулого. До того ж такі люди надмірно уразливі. Маніпуляторів, орієнтованих на сьогодні, можна вважати патологічними особистостями. Їх минуле не було таким насиченим, щоб упиватися і жити спогадами. Воно не дає ніякого вкладу в даний. Майбутнє туманно і заплутано. А головне – вони ніяк не пов'язане з діяльністю маніпулятора в сьогоденні. Життя такої людини абсолютно безглузда й безцільна.

    Людина-маніпулятор - це Визначення, характеристика, методи впливу, як спілкуватися
    Сутність ляльковода полягає в тому, щоб постійно вибачати і захищати себе. Тому минуле йому необхідно для виправдання помилок, а майбутнє – для порожніх обіцянок. Орієнтований на даний час людина буде багато говорити про свої справи, але ніколи не доведе їх до кінця.

    Маніпулятивні системи

    Також у книзі «Анти-Карнегі, або людина-маніпулятор» йдеться про чотири основні типи систем управління. 1. Діяльний. Маніпулятор управляє іншими за допомогою активних методів. При цьому він користується своїм соціальним становищем (начальник, старший сержант, вчитель, батько і так далі). Він любить діяти за принципом табеля про ранги і вдаватися до техніки «зобов'язання та очікування». Такий маніпулятор буде до кінця грати роль владного людини і ніколи не проявить слабину. Він домагається контролю над іншими і активно користується їх безсиллям. Головна мета – панувати і головувати у що б то не стало.
    2. Пасивний. Це повна протилежність попереднього типу. Такий ляльковод прикидається дурним і безпорадним. Головними його помічниками є пасивність і млявість. Така людина здобуває перемогу, коли зазнає поразки, як би парадоксально це не здавалося. Пасивний маніпулятор дозволяє іншим працювати і думати, лише б самому не напружуватися і нічого не робити. Його завдання – намагатися не викликати роздратування. 3. Байдужий. Цей тип людей-маніпуляторів проявляє індиферентність і байдужість, намагається відсторонитися і піти від контактів. Їх девіз – «Мені все одно». Насправді їм не байдуже, інакше вони не стали б затівати маніпулятивну гру. Методи впливу можуть бути як пасивними, так і активними. Ляльковод будує з себе те володаря, то безпорадного. Багато одружені пари часто грають в байдужість. Один з подружжя, погрожуючи розлученням, таким дивним чином намагається завоювати партнера, а не розійтися з ним. Байдужий маніпулятор дотримується філософії «відкидати турботу». 4. Змагається. При такому типі управління маніпулятор уявляє своє життя як нескінченну ланцюжок виграшів і програшів, як постійний турнір. Себе він бачить у ролі пильного бійця. Він вважає своє життя полем битви, а оточуючих людей – суперниками і навіть ворогами (реальними або потенційними). Змагається маніпулятор коливається між активними та пасивними методами впливу. Його мета – здобути перемогу будь-якою ціною.
    Людина-маніпулятор - це Визначення, характеристика, методи впливу, як спілкуватися

    Типи маніпуляторів

    Також у книзі «Анти-Карнегі, або людина-маніпулятор» Еверетт Шостром згадує, що існують різні види маніпуляторів. Всього він описав вісім типів.
  • «Диктатор». Це людина, яка любить роздавати всім укази. При непокорі він починає кричати та погрожувати. Головні знаряддя – це влада, жорсткі дії, грубі вирази, суворість і сила. Коли такій людині вдається здобути владу, він стає ще великим тираном і деспотом.
  • «Калькулятор». По виду це дуже вихований індивід, у якого досить широке коло спілкування. Але на насправді він обирає в нього лише тих, від кого можна отримати вигоду. Такий тип людей чимало часу витрачає на обчислення найкращих шляхів. У будь-якій ситуації ним керує прагнення займати виграшне становище. «Калькулятор» ніколи не заводить невигідних знайомств, тому він часто залишається самотнім. Іноді від цього стає сумно, але в цілому його влаштовує таке положення.
  • «Прилипало». Це ведений тип людини-маніпулятора. Шостром зазначав, що такі індивіди прагнуть бути під чиїмось контролем, щоб ними управляли. Вони слабкі, ліниві і надмірно настирливі. Такі маніпулятори не люблять щось робити самі, а тільки чекають наказу. І такий розклад їм по душі.
  • «Ганчірка». Для поведінки цього типу характерна безпечність, безвольность та інфантильність. Такі ляльководи завжди скаржаться і практично ніколи не перебувають у хорошому настрої. Маніпуляції зводяться до того, щоб їх пошкодували, зрозуміли чи просто звернули увагу на такого нещасного. Для цього в хід йдуть істерики і плач, щоб швидше досягти бажаного.
  • «Хуліган». Це людина, яка вміє вирішувати всі проблеми тільки кулаками. Якщо його щось не влаштовує - він починає злитися, якщо видався поганий день – буде бешкетувати, якщо хтось не сподобався – буде його бити. Зазвичай таких людей всі бояться і намагаються їм підкорятися.
  • «Суддя». Як писав Еверетт Шостром, людина-маніпулятор цього типу вічно чимось незадоволений. Причому масштаби роздратування досить глобальні – йому здається, що весь світ помиляється і все робить не так. Ляльковод схильний приписувати ті гріхи, які ніколи не відбувалися. Кожної людини він вважає ворогом і брехуном. Зазвичай на обличчі такого маніпулятора чітко простежується презирство до інших.
  • Людина-маніпулятор - це Визначення, характеристика, методи впливу, як спілкуватися
  • «Славний хлопець». Для такої людини характерно надмірно виражене благодушність, яка часто видається нещирою. Так воно і є. Ця доброта награна і дуже нав'язлива. За нею ховаються наміри маніпулятора. Його знайомі дуже дивуються, коли дізнаються, що такий прекрасний людина здатна на якусь підлість.
  • «Захисник». Це людина, яка з величезним прагненням постійно виправдовує і вигороджує вчинки людей. По більшій частини це не із-за любові до них. Причина в тому, що так маніпулятор показує себе в більш вигідному світлі – більш розумним і справедливим, ніж інші.
  • Важливо навчитися визначати кожний тип і враховувати їх особливості. Як би не був хитрий маніпулятор, він досить передбачуваний. Якщо зрозуміти хід його думок, можна буде протистояти маніпуляціям.

    Як боротися з людиною-маніпулятором?

    В першу чергу необхідно бути особою, яка відповідальна за свої вчинки і не дозволяє іншим собою керувати. Потрібно бути щирим, конструктивним і шанобливо ставитися до почуттів інших людей. Як говорив Шостром, людині-маніпулятору зможе протистояти тільки така особистість. Можна піти двома шляхами. Викрити ляльковода або не звертати на його вплив уваги, відгородившись від нього «скляним ковпаком». Перший спосіб може привести до ускладнень у відносинах, оскільки багато маніпулятори досить агресивні. Другий варіант вважається більш прийнятним. Він полягає в тому, що потрібно скоригувати свою поведінку, щоб у людини відпало бажання маніпулювати. Далі буде розглянуто, як протистояти людині-маніпулятору. Способи не універсальні, вибирати потрібно ті, які виявляться ефективними в тій чи іншій ситуації.

    «Заїжджена платівка»

    Ця техніка підійде тому, хто відчуває свою слабкість і може піддатися маніпулятивного впливу. Спосіб хороший тим, що на якийсь час дає побути в ролі невразливого робота, який твердо стоїть на своєму і з яким не пройдуть ніякі хитрощі. Відмінно підходить в тому випадку, коли потрібно відмовити. Все дуже просто. Маніпулятору потрібно відповідати однією-єдиною фразою. Її конструкцію ніяк не можна міняти. Вимовляти її слід з доброзичливою інтонацією і зі спокійним виразом обличчя – це дуже важливо. Якщо дати слабину і продемонструвати відчуття провини, то метод буде марний. Наприклад, постійно маніпулюють батьки просять з'їздити на дачу, щоб попрацювати на садовій ділянці. Можна відповісти щось на зразок: «Вибачте, я не зможу, у мене важливі справи». Батьки обов'язково поцікавляться, чому так сильно буде зайнятий їх дитина. На що потрібно знову відповісти тією ж фразою: «Вибачте, я не зможу, у мене важливі справи». Після цього батьки можуть почати тиснути на жалість. Але необхідно до кінця стояти на своєму, вимовляючи одну і ту ж фразу. З часом розмова зійде нанівець.
    Людина-маніпулятор - це Визначення, характеристика, методи впливу, як спілкуватися

    «Викриття»

    Маніпулятор – це людина, яка рідко демонструє справжні почуття. Але жести і міміка ніколи не обдурять. Наприклад, на обличчі посмішка, хоча кулаки стиснуті. Прийом підійде в тому випадку, коли хочеться дати зрозуміти ляльководи, що його розкусили. Зміст методики полягає в тому, що при прояві маніпуляцій потрібно відкрито висловити свої почуття, наприклад, за допомогою фрази: «Ти брешеш». Для посилення ефекту можна звернутися до оточуючих, щоб припинити вплив ляльковода. В якості прикладу можна навести наступний діалог: - Я нічого не розумію, що тут написано! Допоможи мені перекласти документ. - Не вірю, що ти не можеш розібратися, ти ж досконало знаєш французьку! - У мене щось сьогодні голова не варить, взагалі нічого не тямлю. - Дівчатка, схоже, Настя хоче, щоб я зробила роботу за неї. Яка хитра!

    «Відхід від критики»

    Цей спосіб ідеальний для тих, кому постійно доводиться контактувати, жити або працювати з людиною-маніпулятором. В психології це вважається досить ефективним прийомом захисту. Коли співрозмовник намагається критикувати і всіляко нападати, не потрібно нічого заперечувати, інакше посиплеться додаткова порція докорів. Краще погоджуватися зі сказаним, але тільки з тим, що дійсно є правдою. Потім можна обережно пояснити свою поведінку. Важливо при цьому не відчувати провину. В якості прикладу можна навести ситуацію з сусідками по кімнаті: - Алло, ми готували вечірку, а ти знову не прийшла. Ти весь час приходиш занадто пізно! Що ти за подруга, ми ж разом хотіли знімати квартиру, щоб більше часу проводити разом. - Так, я, правда, прийшла пізно і не встигла. Завтра мене теж не чекайте, у мене побачення.
    Людина-маніпулятор - це Визначення, характеристика, методи впливу, як спілкуватися

    «Прикинутися дурепою»

    Ця техніка допомагає ефективно боротися з ляльководами-скигліями. В цілому вона підходить тим, хто хоче захистити себе і не боїться протистояти маніпулятору. Секрети успішної маніпуляції людиною можна спритно обернути проти нього. Коли щось наполегливо вимагають, можна зробити вигляд, що не розумієш, і попросити пояснити ще раз. Ляльководи не дружать з логікою і не люблять щось розтлумачувати, тому досить швидко здаються. Якщо такий діалог взагалі не потрібен, можна просто перескочити на іншу тему. Наприклад, можна вийти з ситуації наступним чином: - Він знову погано зі мною обходився! Ти не уявляєш, що він мені казав! - Так, подруга, твій чоловік своєрідний. А я прикупила собі нову блузку! Шовкову, блакитну! - Ні, він кричав і сказав, що зі мною важко жити! - А до неї ще є милий бантик! Як думаєш, до неї підійдуть брюки чи спідниця?

    «Замри-відімри»

    Техніка підійде тим, хто поки не готовий активно боротися з людьми-маніпуляторами. Як спілкуватися з ними в такому випадку? Можна звернутися до поведінки тварин. У природі вони часто завмирають, щоб не вступати в сутичку з великим противником. Можна розглянути на прикладі, як застосовувати цю техніку: «Ти новенька? Яка ти симпатична дівчина! Я ваш колега, Сергій. Всі новенькі симпатичні дівчата готують мені чай! Будь ласка, принеси мені в кабінет!» Мовчання і ніякої реакції. «Де ж мій чай?» Знову мовчання. «Гаразд, а документи сьогодні готові будуть?» «Заповнюю потрібні папери, передам через годину». «А з чаєм що?» Знову мовчання у відповідь. Нахабний співробітник буде ще довго приставати, але з часом йому це набридне.

    Актуалізація поведінки

    Люди не тільки піддаються атакам ляльководів, але й самі частенько використовують їх методи впливу в повсякденному житті. Але краще намагатися не бути людиною-маніпулятором. Дейл карнегі, американський оратор-мотиватор, вважав, що це неефективно. Еверетт Шостром з ним повністю згоден. Але маніпулятивне поведінка не потрібно намагатися відкинути. Краще постаратися перетворити його в актуализирующее поведінку. Для цього обман потрібно трансформувати в чесність, цинізм – в довіру, контроль – на свободу і так далі. Тільки конструктивне спілкування допоможе ефективно спілкуватися з людьми і вибудовувати з ними гармонійні стосунки. Тому потрібно боротися з маніпуляторами і намагатися самим не перетворюватися в ляльководів.
    Цікаво по темі:
    Людина-маніпулятор - це Визначення, характеристика, методи впливу, як спілкуватися
    • Коментують
    • Сьогодні
    • Читають